Gestionnaire des ventes et des appels d'offres /Sales Engineer & Service Tender Manager

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L'opportunite

En tant que Gestionnaire des ventes et des appels d'offres au sein de l'activite Grid Integration de Hitachi Energy au Canada, vous contribuerez a la croissance des ventes et a l'obtention de contrats rentables dans le secteur des systemes electriques. Dans ce role, vous identifierez et qualifierez de nouvelles occasions d'affaires, dirigerez le processus complet de reponse aux appels d'offres et elaborerez des strategies de propositions adaptees aux besoins des clients. Vous collaborerez avec les equipes d'ingenierie, de gestion de projets, des finances, des affaires juridiques et des operations afin de developper des solutions competitives pour des projets complexes de reseaux electriques a haute et moyenne tension. Vous jouerez egalement un role cle dans l'etablissement de relations durables avec les clients, l'evaluation des tendances du marche et l'analyse du contexte concurrentiel afin de soutenir la strategie commerciale de l'organisation. Cette occasion convient aux professionnels souhaitant combiner leur expertise technique et commerciale pour contribuer au developpement d'infrastructures energetiques fiables, securitaires et performantes partout au Canada.

Votre impact

• Identifier, qualifier et developper de nouvelles occasions d'affaires en lien avec les priorites de croissance de l'entreprise.
• Gerer l'ensemble du processus d'appel d'offres, de l'analyse des exigences jusqu'a la soumission finale.
• Elaborer des strategies de propositions favorisant des resultats positifs pour les clients et l'entreprise.
• Collaborer etroitement avec les equipes juridiques, techniques, financieres, d'ingenierie, de gestion de projets et de developpement.
• Etablir et maintenir des relations solides avec les clients afin de comprendre leurs besoins et de proposer des solutions adaptees.
• Realiser des etudes de marche et de concurrence afin d'identifier les tendances, occasions et risques potentiels.
• Participer aux negociations contractuelles dans le respect des politiques et procedures de l'entreprise.
• Preparer des previsions de ventes, analyses de performance et presentations destinees a la direction.
• Responsable d'assurer la conformite aux reglementations, procedures et lignes directrices applicables, tant a l'interne qu'a l'externe.

Votre profil

• Le candidat doit deja posseder une autorisation de travail lui permettant de travailler pour Hitachi Energy au Canada.
• Baccalaureat en genie ou dans un domaine connexe.
• MBA considere comme un atout.
• Minimum de 7 ans d'experience demontree en ingenierie, ventes et/ou preparation d'offres au sein d'une entreprise d'ingenierie, de projets ou de services.
• Experience dans la gestion d'activites de vente, d'appels d'offres complexes et de relations clients.
• Experience des systemes electriques a haute et moyenne tension ainsi que des activites de maintenance connexes, un atout.
• Bonne comprehension du droit des contrats, des processus d'approvisionnement et des techniques de negociation.
• Excellentes aptitudes en communication ecrite et verbale ainsi qu'une capacite a presenter efficacement a des publics internes et externes.
• Capacite a voyager au Canada et a l'international selon les besoins du poste; maitrise de l'anglais requise et connaissance d'autres langues pertinente pour les marches desservis constitue un atout.

En savoir plus sur nous

Chez Hitachi Energy, vous aurez l'occasion de contribuer a des projets energetiques d'envergure, de collaborer avec des professionnels experimentes du secteur et de poursuivre votre developpement professionnel au sein d'un environnement axe sur l'innovation et la collaboration.

• Possibilites de travailler sur des technologies innovantes qui faconnent l'avenir de l'energie
• Environnement collaboratif regroupant des professionnels experimentes de l'industrie energetique
• Acces a des plateformes d'apprentissage et a des programmes de developpement de carriere
• Regime complet d'avantages sociaux et programmes d'epargne-retraite concurrentiels
• Conges payes et modalites de travail flexibles
• Programme de boni annuel
• Programme d'aide aux employes et a leur famille
• Programme de mieux-etre et de conditionnement physique

Verification des antecedents et controles de securite

Dans le cadre du processus d'embauche, Hitachi Energy effectue des verifications prealables a l'emploi pouvant inclure la validation des antecedents professionnels, de la formation, des antecedents judiciaires et d'autres renseignements pertinents, conformement aux lois applicables.

Pour certains postes, particulierement ceux impliquant l'acces a des renseignements sensibles, des responsabilites financieres, des donnees clients, des environnements reglementes ou des fonctions liees a la securite, des verifications supplementaires ou plus approfondies peuvent etre requises. Celles-ci peuvent comprendre, sans s'y limiter, des verifications accrues des antecedents judiciaires, des verifications de credit (lorsque la loi le permet), des controles de sanctions ou d'autres mesures de diligence raisonnable liees aux responsabilites du poste.

La portee et le niveau de toute verification seront determines selon la nature du poste et les besoins de l'entreprise, et seront realises conformement aux lois federales, provinciales et locales applicables. Les candidats seront informes et, lorsque requis, devront fournir leur consentement avant le debut de toute verification.

The Opportunity

As a Sales and Tender Manager supporting Hitachi Energy's Grid Integration business in Canada, you will help grow sales and secure profitable contracts across the power systems market. In this role, you will identify and qualify new business opportunities, manage the complete tendering process, and develop proposal strategies that address customer needs and project requirements. Working closely with engineering, project management, finance, legal, and operational teams, you will help deliver competitive solutions for complex high- and medium-voltage power system projects. You will also build customer relationships, assess market trends, and monitor competitive developments to support commercial growth and business strategy. This position offers an opportunity to combine technical knowledge, commercial acumen, and customer engagement while contributing to reliable, safe, and high-performing energy infrastructure projects across Canada.

How You'll Make an Impact

• Identify, qualify, and pursue new business opportunities aligned with growth priorities.
• Manage the end-to-end tender process from opportunity review to proposal submission.
• Develop proposal strategies that support profitable contracts and successful customer outcomes.
• Coordinate activities across legal, technical, finance, engineering, project management, and development teams.
• Build and maintain customer relationships while understanding and supporting their business needs.
• Conduct market and competitive research to identify trends, opportunities, and risks.
• Support contract negotiations while ensuring compliance with company policies and requirements.
• Prepare sales forecasts, reports, and business performance updates for management.
• Responsible to ensure compliance with applicable external and internal regulations, procedures, and guidelines.

Your Background

• Candidate must already have work authorization that would permit them to work for Hitachi Energy in Canada.
• Bachelor's degree in Engineering or a related field.
• MBA is considered an asset.
• Minimum of 7 years of demonstrated engineering, sales, and/or proposal experience within an engineering, project, or service business.
• Experience managing sales activities, complex tenders, and customer relationships.
• Experience with High and Medium Voltage Power Systems and related maintenance procedures preferred.
• Sound understanding of contract law, procurement processes, and negotiation techniques.
• Excellent written and verbal communication skills with experience presenting to both internal and external audiences.
• Ability to travel domestically and internationally as required; fluency in English is required and additional languages are considered an asset.

More About Us

At Hitachi Energy, you'll have the opportunity to work on meaningful energy projects, collaborate with experienced professionals across the industry, and continue building your expertise through challenging commercial and technical initiatives.

• Opportunities to work on innovative technologies that shape the future of energy
• A collaborative environment with experienced professionals across the power industry
• Access to learning platforms and career development programs
• Competitive health and retirement benefits
• Paid leave and flexible work arrangements
• Annual bonus program
• Employee and family assistance program
• Wellness and fitness initiatives

Background Screening and Security Checks

As part of the hiring process, Hitachi Energy conducts pre-employment background checks that may include verification of employment history, education, criminal records, and other relevant information, in accordance with applicable laws.

For certain roles-particularly those involving access to sensitive information, financial responsibilities, client data, regulated environments, or security-sensitive functions-additional or more comprehensive background or security screenings may be required. These may include, but are not limited to, enhanced criminal history checks, credit history reviews (where legally permissible), sanctions screening, or other due diligence measures aligned with the responsibilities of the position.

The scope and depth of any background or security review will be determined based on the nature of the role and business necessity, and will always be conducted in compliance with applicable federal, provincial, and local laws. Candidates will be notified and, where required, asked to provide consent prior to the initiation of any such checks.